【厂家】什么阻碍了经营团队的发展没有忧患意识就没有发展频

    什么阻碍了经营团队的发展没有忧患意识就没有发展频

金九银十向来是意向经销商今年最后一个最佳加盟时机，不少浴霸企业意向经销商纷纷四处进行考察，而原有的经销商则在琢磨下一步该如何把这项事业做到更好。万物皆有因果，事业的成功与否都存在一定的原因。别人的成功或许只能当作饭后谈资，对自己起不了明显的作用，但是别人失败的教训却能让自己好好反省，从而使自己在事业上少走弯路。那么作为浴霸企业经销商，有哪些失败的教训值得我们去思考并在日常工作中应该规避的呢?

什么阻碍了经营团队的发展?

听过很多老板做事勤恳、亲力亲为的案例，但是结果表明，这些老板的做事风格很难促进其事业更好的发展，反而局限了团队的视野。勤奋务实这一中国传统的美德在大多数家具经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面。这种精神着实让人佩服，但是这种方法却不是应该推崇的。

这时候有人问了，老板做事亲力亲为难道不好吗?不可否认，在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也恰恰就出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。从古至今都有一个不变的道理，单打独斗永远成不了大气候，只有团结力量才能开疆破土。

没有忧患意识就没有发展

很多人都存在一种不好的习惯，就是做事三分热，对于浴霸经销商来说也是一样。很多经销商在创业之初都非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。这就是没有忧患意识的典型案例，如此一来企业无法向前发展。

而到了那个时候，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果当很多品牌开始进入当地市场，而其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意就立即会受到严重冲击，那个时候再升级店面就晚了，因为最好的时间已经被错过。

频繁促销是“自掘坟墓”

在如今这个促销活动比消费频率快得多的社会，促销已经严重让人产生审美疲劳了。事实上促销是提升终端销量的一把利器，但同时促销也是兴奋剂，它在一定程度上能对销量起到拉升的作用，但过于频繁的促销则会产生副作用。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”，不搞促销没销量，搞促销没利润。即有了商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”的说法。很多经销商已经到了“被促销”的地步，厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。这估计是存在在很多经销商面前的困惑，如何把握好这个度需要经销商多思考。

专注经营一个品牌很重要!

有的经销商可能存在这样一种思维，加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些，其实不然。一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。闻道有先后，术业有专攻。对于浴霸企业经销商来说，专注一个品牌会比分散注意力要更加有效。

经销商需以发展的眼光看事业

要想把事业做大做强，就不能只盯着眼前的利益，结合行情用发展的眼光看问题才能使创业者在竞争中取得成效。一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换掉。河北省有一经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个200多平方米的店面，生意还算可以，每年都有钱赚。后来市场形势发生变化，全国连锁大卖场红星美凯龙进驻当地，厂家要求老杨进驻。但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为由，拒绝进入。一年之后，红星美凯龙经过市场培育，人气越来越旺，当地消费者购买家居建材产品的首选场所。而老杨所在的建材一条街，生意一落千丈。这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。

从失败中找原因，从成功中找方法。以上这些问题可能或多或少经销商都遇到过一些，作为还在市场拼搏的经销商，应该从中吸取教训，引以为鉴。别人的成功很难复制，但是可以复制别人在失败时的解决方法。只有不断发现问题和解决问题才能促使一个事业的长远发展。

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