【厂家】老经销商已被套牢新经销商正在上套韭菜割了波又波经销商的上吊绳

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    老经销商已被套牢新经销商正在上套韭菜割了波又波经销商的上吊绳

老经销商已被套牢，新经销商正在上套!韭菜割了一波又一波，经销商的“上吊绳”到底是谁给的?

什么是“围城”?

在里面的人想出去;

外面的人却想进来。

做经销商就像进了“围城”!最近很多经销商朋友大吐苦水，说今年经济形势不好，生意越来越难做，产品动销更是难上加难。而厂家的销量任务还反而有增无减，且终端压款，资金越来越紧张，压力可谓山大，以致于大家都有一种无法喘息的感觉。仿佛自己的脖颈上，被套上了一条“上吊绳”。

前段时间和做调味品的经销商贾总交流，原来我们都有上吊绳。

我们干定制家居的，上吊绳是500万。

什么意思?

500万以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。500万以上是厂家的，叫你备货促销、搭赠销售，你不得不从。稍有不慎，直接ko，随便就能换一个代理商。

500万，就是经销商的上吊绳。做经销商的都懂。

定制家居怎么压货呢?大家恐怕不知道，大品牌都在压电器，板材，库存配件什么的，压力太大了!

近年来生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去限制权。

品牌市场做起来，谁可以干掉你?

1、厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你，不进货根本行不通。

2、其他经销商。稍微送送礼，拿一个回扣，经销权就莫名其妙没了。

所以，经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆置。真真不容易，摊上一个好厂家，无异于天上掉馅饼。

其实每一个经销商都有一根线，在这个线下，经销商自己可以获得利润，且资金能够周转，还可以进行开拓，使得业务可以很好的进行良性发展。而一旦超过这一条线，这条线就会成为那根“上吊绳”。

虽然每一个经销商的这条线的标准都不一样，但这条线却掌握在相同的一批人的手中!!!那就是：

1、厂家

不断拔高的要求，不断提升的销量标准，不断提高的压货的标准……每一次厂商提出的新要求新标准都在挑战着经销商的生存能力。而每一次的改变，又都是经销商的一场灾难。

提高一次压货，所有的动销，促销，所有的计划都要改变，所有的要求也都必须提高。这就意味着经销商需要投入更多，所以在工作更忙碌的同时，成本还更高了，同时利润却越来越少。所以最终的结局就是只有厂家的利润得到了提升，经销商只有苦不堪言。

此外每一次涨价，所有的终端，所有的客户都需要重新维护。各种好处，各种承诺，各种利益也都要因此再次调整。一旦做的不好，那么客户跑一半不说，货品还会全部退回来，最后只能砸在自己的手里面。

最另经销商接受不了的一点是，有的时候，为了完成业务，厂家业务员还要把一些销量不好的货品“捆绑销售”，你不要也得要。

还有一种情况则是，当经销商花费不小的力气，将品牌树立起来，市场打通开来之后，厂家一句话就把轻而易举的将经销的代理权取消。

所以这样一根绳索被掌握在厂家手里，再加上这么多不稳定因素，经销商的安全感从何而来?

2、商超

商超原本是经销商走量最好的地方，但同时也是经销商不断争夺的场所。现今的商超们因为这样或那样的原因，大都开始不断提高的各种费用，比如条码费，陈列费，进场费等等。此外还有各种任务的要求，销量的要求，经销商却也只是敢怒而不敢言。

在各种要求不断提高之后，结果是生意越来越差，以致于最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不达标，任务不达标，然后就出现各种扣费项目，经营成本也因此不断提高。而商超在此时的态度却是：不行?那你直接离开吧，反正还有那么多的经销商在后面排着队，等着上套呢。

3、终端客户

市场这块蛋糕大小本来就有限，想要获得更多的份额，就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好，在这一点上按理来说谁不敢有一点的差池。但是在这样的状况下，终端的要求也变得越来越高。因为他们认为反正经销商那么多，自己的选择也很多，你不做我的生意，自然有别人。

于是，帐等到产品卖完以后再结，卖完以后还要再拖下去，“不是欠你的帐，我都不会再和你合作”……这种现象已经变成了一种行业常态

各种问题汇聚在一起，在这一道道的绳索之下，经销商的生存空间不断的被收缩，不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。

但是，每一次反抗，都仿佛石沉大海。因为厂家最后的解决方案始终是：扬言换经销商。而商超则是：还有一堆供应商在后面排着队入场呢。所以在终端退货，不结款等一些列现象下。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧，无法挣扎，无法解脱。

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