【厂家】低价竞争激烈 厂家以直销开拓农村市场

    低价竞争激烈 厂家以直销开拓农村市场

广西桂平是陶瓷产业扩张浪潮下诞生的新兴产区之一。2009年，陶瓷产业进入桂平，2011年下半年，陆续开始有工厂投产，2011年9月，桂平市首家陶瓷企业———广西中联陶瓷有限公司生产线正式投产。

桂平的陶瓷企业主要集中在龙门陶瓷工业园。据广西新权业陶瓷有限公司总经理严立文介绍，截至目前，桂平共有陶瓷企业6家，生产线14条。由于市场需求疲软，桂平产区虽然不大，但竞争依然非常激烈。而值得注意的是，即便陶瓷企业反映“做得很辛苦”，扩建步伐依然没有停止的迹象。

“做梦都想把价格卖上去”

新权业陶瓷是桂平产区比较有代表性的企业之一。提到2015年的行业整体情况时，严立文用“做得很辛苦”来表达自己的态度。据严立文介绍，目前新权业陶瓷共有6条生产线，其中4条为内墙砖，2条为抛光砖，两类产品加起来，日产能约有12万方。受今年市场形势的影响，新权业陶瓷也明显感受到销售压力。严立文透露，目前新权业陶瓷300×600(mm)规格的内墙砖出厂价为3元多，“做梦都想把价格卖上去”是他面对如今市场形势发出的感慨。而新权业陶瓷另一位负责人则表示，“现在瓷砖多卖一毛钱都是好的”。

与新权业陶瓷面临同样严峻形势的企业不在少数。佛山灵海科技有限公司(以下简称“灵海陶瓷”)的生产基地就设立在桂平龙门陶瓷工业园。

灵海陶瓷是以专业抛光砖为主导的企业，产品主要定位于西南片区，目前有10多个产品系列，未来可能会有更多系列。由于现在行业的大环境不好，灵海陶瓷也受到了影响。灵海陶瓷董事长助理张斌介绍，与去年同期相比，灵海陶瓷也有小幅下滑，但张斌表示，企业发展态势依然比较平稳。为了更好地应对下半年的市场变化，灵海陶瓷目前也在对发展规划进行积极调整，以增强经销商的信心。

记者在走访过程中发现，库存积压严重已经成为桂平产区的常态。即便如此，企业也不愿意停产，而是尽量压低价格把产品卖出去。对此现象，严立文道出了其中的缘由。在企业老板看来，爆仓又不停产的主要原因在于，“企业想先把人养起来。砖生产出来只要能卖出去就行了。”高贵陶瓷副总经理廖伟业也表示，“现在才6、7月份，万一到了旺季产品不够卖，或者是产品的款式、花色不够，再招工就难了。”

为了应对市场下行压力，扩充产品品类和配套成为一些企业正在做的事情。严立文就表示，目前新权业陶瓷已经暂停了一条生产线，准备改为生产更大规格的内墙砖，以此来“寻求规模效益”，因为在严立文看来，“产品配套要齐全才更容易占据市场”。

很多厂家通过直销开拓农村市场

作为新兴产区，桂平的陶瓷企业更多的是将销售重点放在西南地区，同时也有一部分产品销往国外。而做好这一部分市场，并不是件容易事，其中的影响因素，除了市场，还有物流、天气等。

对于物流问题，严立文表示，“没有规模化的物流园是目前桂平产区的问题所在”，因此陶瓷企业只能自己联系物流公司。而廖伟业则认为物流问题的影响并不是很大，“听说这边的砖运到外省，如果用集装箱走铁路就比较难做，用货车就没什么问题。”

高贵陶瓷是桂平仅有的一家外墙砖企业。而对高贵陶瓷来说，除了市场和物流问题外，天气对产品销售的影响更加明显。廖伟业表示，外墙砖受天气影响比较大，“2014年广西的雨水不像今年这么大”，受雨水天气增多的影响，今年上半年，外墙砖的销售量和销售额都不容易攀升，利润也很低。2013年到2014年上半年，可能一些大厂还有“高利润”可言，现在就连大厂的利润都变得很低了。

面对市场竞争压力，与新权业陶瓷扩充产品规模不同的是，高贵陶瓷和灵海陶瓷更倾向于选择“专注”。目前高贵陶瓷有两条生产线，暂时不考虑增加其他产品的生产线。“仿古砖、瓷片、抛光砖等产品都已经有其他企业在做，而且都是大窑。现在隔壁几个企业的竞争已经很厉害了，我们再加入进来，市场竞争会更激烈。”

受限于产品定位、运输半径、产品品质等因素，桂平陶瓷产区主要面向西南地区，但另一方面，这也让桂平陶瓷产区在渠道下沉方面显得更有优势。

　　在灵海陶瓷的客户中，大部分是批发模式的经销商。张斌表示，在接下来的发展中，灵海陶瓷将会在客户服务方面进行全面提升，“这其中包括树立客户对企业和品牌的信心、包括帮助客户盈利，以及双方资源的嫁接和迎合。灵海陶瓷本身专注于抛光砖，不可能像全产品链的企业或者大品牌那样，通过促销进行渠道下沉，这也是不现实的。”关于渠道下沉，张斌认为，未来会有很多厂家通过直销模式开拓农村市场。与此同时，张斌也认为，出口也是桂平产区后续要走的路。

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