【厂家】瓷砖厂家如何处理与经销商的关系？

    瓷砖厂家如何处理与经销商的关系？

在瓷砖市场不断饱和的情况下，厂家想要赢得更多的市场份额，就必须加强渠道发力，借助经销商在终端市场的作为来推广产品和品牌。如果说瓷砖市场是一块土地的话，那么尚未饱和的区域就是出去待开发状态，而厂家想要夺得市场，就要对它们进行开垦，需要借助“挖掘机”的力量。

经销商是瓷砖企业开发新市场的主要手段

在瓷砖行业内，经销商是既传统又中间的渠道力量，是瓷砖企业开发新市场的主要手段。瓷砖企业在挖掘潜在经销商时，需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

厂家应全面评估潜在经销商的商业价值

瓷砖企业在确定经销商人选前，可对当地瓷砖市场进行走访，观察同行或竞争对手的经销商资质，了解下游或直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在经销商，或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定经销商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对经销商的全面评估，能准确厘定经销商的商业价值。

厂家应综合考量潜在经销商的实力

经销商的营销思路对经销商的后期发展起着决定性的作用，影响力甚至大于他的资金实力。瓷砖企业在选择经销商时应综合考量实力，侧重营销思路，最好选择如日中天的经销商，选择大于努力，选择最恰当的经销商才是最上选。

厂家应争取将渠道资源最大化效益最大化

经销商的力量不容忽视，但是瓷砖企业也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在电商趋势越来越明显的瓷砖行业，企业应对传统经销商发展战略做出适当调整，争取将渠道资源最大化，效益最大化。

经销商是瓷砖企业的“市场挖掘机”，这样说一点也不为过，因此，瓷砖企业必须综合考虑经销商的商业价值和实力，并在建立合作之后，维护好双方的关系，这样经销商才能为企业带来更大利益。

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