【厂家】瓷砖厂家如何处理与经销商的关系？

    瓷砖厂家如何处理与经销商的关系？

在瓷砖市场不断饱和的情况下，厂家想要赢得更多的市场份额，就必须加强渠道发力，借助经销商在终端市场的作为来推广产品和品牌。如果说瓷砖市场是一块土地的话，那么尚未饱和的区域就是出去待开发状态，而厂家想要夺得市场，就要对它们进行开垦，需要借助“挖掘机”的力量。

经销商是瓷砖企业开发新市场的主要手段

在瓷砖行业内，经销商是既传统又中间的渠道力量，是瓷砖企业开发新市场的主要手段。瓷砖企业在挖掘潜在经销商时，需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

厂家应全面评估潜在经销商的商业价值

瓷砖企业在确定经销商人选前，可对当地瓷砖市场进行走访，观察同行或竞争对手的经销商资质，了解下游或直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在经销商，或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定经销商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对经销商的全面评估，能准确厘定经销商的商业价值。

厂家应综合考量潜在经销商的实力

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