【厂家】客单价轻松提升超这家华北吊顶企业都做对了什么

客单价轻松提升超这家华北吊顶企业都做对了什么来自厂家changjia相关,仅限厂家changjia观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对客单价轻松提升超这家华北吊顶企业都做对了什么以及内容不做任何推荐。

    客单价轻松提升超这家华北吊顶企业都做对了什么

集成吊顶厨卫市场规模在近年来持续扩大，是建材行业中发展最快的子品类之一，行业洗牌加剧，倒闭潮、关店潮也不可避免，但是其中也不乏力争求变、积极探索，提升自身核心竞争力的品牌商，为消费者提供更好的解决方案，不断地为行业注入新的生机，金盾顶美就是在众多洪流中抓住机遇，与时俱进的企业，通过酷家乐云设计工具和解决方案为广大经销商带来全新营销模式。

2017年，金盾顶美在一次广州展会上结缘酷家乐，当即被设计软件的高还原效果所震撼，真正实现了“所见即所得”，而且能够帮助经销商实现设计效率增速，赢得成交，于是坚定地开启了与酷家乐的合作。

如今金盾顶美全国的经销商门店352家，超80%的门店借助设计工具为消费者提供专业的吊顶设计效果图，账号日常平均活跃度89%。合作3年，目前客户月均设计方案数超1300个，新渲染图片数超7800张，全景图对外推广累计展示112万次，大大推动了产品的曝光，提升品牌服务价值。

客单值提升超200% 经销商利润占比增大

近年来面对消费场景的升级和变化，很多行业从业者慌了阵脚。但是在金盾顶美营销总监陈恒印看来，并非真正的环境不好，恰恰相反，消费者还在那里，只是消费的场景发生了转变，因此终端的思维方式、销售方式、营销方式更应当及时调整、良性应对，经受住这次考验。扭转消费者的思维和习惯需要从提升终端服务开始，这是金盾顶美在客单值提升突破上考虑的出发点。

“以往针对大客户才会出设计方案，现在只要是有吊顶的装修需求，门店都可以免费出设计方案。并且通过酷家乐设计方案和讲解，大大提升效率。并且可以让客户同步参与设计过程，互动性加强，大大增加了成交的几率。门店的平均客单价从原有的8000元提升到20000元左右，提升幅度超200%，经销商的利润占比也逐渐变大。”

每年超过30000家新增用户选择金盾顶美

总部设计大赛+持续培训 门店账号续约率95%

为了更好地赋能经销商，金盾顶美成立了总部商学院。通过专业培训体系提升经销商的服务质量，每年金盾顶美都会开展对经销商的“开脑型培训”，让门店意识到设计体验对于终端获客及成交转化的作用。为了持续地推进设计营销在终端的落地，金盾顶美厂家每季度都会组织门店的设计师和精英导购们参加“坚固杯”自由设计大赛，并根据学员的掌握程度，开展高、中、低等级的培训班，分类进阶培训。让各个等级班级进行pk，让更多零基础的导购进阶到高级设计师，让高级设计师学到更广泛的设计知识，厂家投入真金白银、大赛奖品去培养和激励设计师，促进门店设计师成长。

2020年疫情期间金盾顶美积极应对，在国家尚未宣布正式复工复产前，内部举办了第三届坚固杯自由设计大赛，组织经销商进行技能培训演练，夯实内功，提升终端门店的核心竞争力，打造懂产品、会营销、强执行的专业终端服务团队。

通过厂家的各项培训、大赛等积极推动，再结合年度团购的优惠让利方式，金盾顶美每年门店的账号续约率高达95%。未来，金盾顶美还将计划成立设计俱乐部，聚集全国终端的高尖设计师，并落地系列设计沙龙，带动内部的设计分享和传播，提升全国终端市场的设计营销服务能力。

7年跨越式发展，金盾顶美一直兼顾吊顶的研发和销售，最终凭借产品卓越的品质，深受广大消费者的认可和喜爱。在产品销售量取得迅猛增长的同时，金盾顶美也深刻意识到品牌升级的重要性和必要性，不断提升设计、销售、服务能力。酷家乐作为由原创技术驱动的家居云设计平台，将持续为金盾顶美的数字化升级提供一站式解决方案，以设计为入口，助力实现“所见即所得”的消费体验。