【厂家】净水器品牌决战三四线城市该如何布局

    净水器品牌决战三四线城市该如何布局

净水器行业竞争日益激烈，现在只有一二线城市的市场占有率已经不够了，打造地区品牌净水器样板市场，积极布局三四线城市乡镇才是目前很多净水器厂家需要计划的。

金利源净水器在进军三四线城市的过程中，发现各地区经济发展水平不平衡，净水器厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市净水器品牌大军中取得领先。

1、三四线城市污染形势比较严峻

一线二线城市包含中东部地区的省会、沿海和经济发达地级市，经济基础雄厚、城市基础设施完善，注重环境改善和人才引进。三四线城市综合竞争力相对较弱，工业化程度比较高，这就造成了很多三四线城市为了gdp不惜以环境牺牲为代价，一边是高速发展的工农业，一边是频发的水污染事件。

2、推广宣传成本低，客户准确度高

在一二线大城市，信息化发达，工作生活节奏快，人们每天都会接受很多各种形式广告信息的传播，这对净水器的推广和宣传要求就比较高，成本也比较高. 而在三、四级城市，终端客户选择信息传播的渠道较为精准，大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等推广方式进行点对点的宣传推广，精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度，广告投入成本也比较低。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

3、交通方便，利于普及

近年来，国家投入大量资金改善城乡交通情况，完善的交通枢纽为净水器产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高，产品的运输成本也相应降低，大大提高了净水器在三四线城市的普及率。

4、满足城乡用户安装和售后的需求

和普通家电不同，净水器是一个对安装售后服务要求比较高的行业，不仅涉及到健康，还关系到安全，需要专业安装人员亲自上门安装调试，以及后期的更换滤芯服务。所以对于顾客来说，购买净水器大多会选择实体店就近购买，这就对净水器销售终端网络提出了要求.

金利源净水器每年根据市场调查人员的回馈报告推出符合消费者需求的净水机产品，对市场消费群体进行细分，再根据消费者不同的需求做好定位策略。让净水器加盟代理商从产品同质化的困境中脱颖而出，帮助代理商进军广阔的三四线城市市场。

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