【厂家】木门企业应对客户需求进行分析

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    木门企业应对客户需求进行分析

般来说，市场的需求是企业活下去的动力也是企业开发市场的基础。有需求才有市场，有市场才有开发，有开发才有发展。行业的发展离不开这样的一个规律。而企业的发展也离不开市场的需求。

目前，木门行业市场发展不太理想，各大一二线市场趋于饱和状态。企业、卖场、经销商也都趋于饱和的边缘。如此环境，难怪众多木门企业纷纷下海寻找新的市场需求点，新的市场开发点呢?那么，面对激烈的市场竞争，木门企业寻找新的市场突破点，应具备什么样的前提呢?

消费者的需求是开发新市场的基础

一般来说木门企业要想开发新市场，那么目的地就必须具有一定的市场需求或者是消费者的需求。因为，十大门业品牌市场需求是企业开拓新是市场的基本前提，也是基础条件。对此，木门企业在选择一个新的市场时就必须要了解当地的一个需求状况，和消费者的需求喜好，根据市场的需求的多少来投入开拓的力度。不然，盲目的进行市场的拓展，就有点得不偿失了。

而木门企业了解市场需求，一般要做到以下几点：

(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量(月度、年度)等。

(3)客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

木门企业自身产品品牌形象的定位

面对当前激烈的市场竞争，业内人士谈到，“首先考虑的是传承的问题，其次是怎样利用传统的工艺将产品做得更好，再次是结合市场。

良好的形象能够给人一个良好的印象，木门企业也不列外，好的品牌形象才能给企业一个好的效益。所以，在开拓新的市场时，木门企业前期要做的就是塑造企业产品形象，产品的形象越好，对企业开发新的市场就越有利。所以，企业在开拓新的市场时，就要考虑自身产品地形象是否过硬，能不能接受市场消费者的考验。加强产品品质和形象的塑造就成企业开拓新市场的首要任务。

综上所诉，好的产品才能获得好的市场，而好的市场必然是有一定需求的也是对产品又一定的要求的，木门企业要想开拓新的市场，那么企业就必须重视市场消费者的需求和产品的质量。这样，木门企业才能又快又好的发展。

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