【厂家】谁说做杂牌的经销商赚不到钱

    谁说做杂牌的经销商赚不到钱

他去年完成了带全家移民澳大利亚的安排，但生意还是在老家做。

他的经销商生意很简单，因为当初没有钱做大品牌，就做了两个区域的小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。

品牌、产品组合方式是，做区域性的整木高端品牌，用来做形象及利润产品，专门接高端大单。通常头部品牌是不会造成太大影响的。

另外代理了区域地方的流量板式定制家居，基本上没有复杂的产品，重点突出展厅形象，产品款式，后期服务，只要产品款式好，设计服务跟上，经常做促销，抓流量，也能在当地做的小有名气。

后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和所谓“虚利”。

几个经销商朋友一起聊天，聊他这个模式，大家的观点很不一致。赞成的很赞成，反对的也很明确。

经营心得

◆作为经销商来说，一线品牌带路是需要的，他能够保障下游客户销售拜访高频率，强化客情。但是二三线利润品牌产品才是经销商生存的活水，这类产品的选择尤为重要。

◆作为从创业开始一直操作和接手的所谓的二线品牌相比一线大品牌，第一：二线利润空间更高，大品牌无疑是给自己更多的资金压力，渠道跟不上，各项市场操作指标达不到一线品牌要求会受到很多的相应处罚。第二：做一线品牌要做好资金充足准备，资金不能正常周转而导致随时被一线品牌取消经销资格的情况。

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