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【厂家】从一千到一万长虹多媒体这波抢单真是牛 |
【changjia】2020-3-5发表: 从一千到一万长虹多媒体这波抢单真是牛 疫情之下，复工复产，好难疫情之下，拿订单，好难疫情之下，抢订单，更难疫情之下，客户追加订单，难上加难......对于这些“好难”，长虹多媒体公司iot业务产品组c项目的成员们用23天的时间， 从一千到一万长虹多媒体这波抢单真是牛疫情之下，复工复产，好难 疫情之下，拿订单，好难 疫情之下，抢订单，更难 疫情之下，客户追加订单，难上加难 ...... 对于这些“好难”，长虹多媒体公司iot业务产品组c项目的成员们用23天的时间，从预订计划拿单超大屏电视1000台，到2000台、4000台，再到最后客户主动追加计划近万台!这似乎是个不可能的神话，但c项目的成员们就是以实际行动创造了真正的神话，这波成功抢单着实令人佩服! 主动出击找订单，试探计划有1000 1月26日，大年正月初二，正在家里休假的c项目负责人胥冲，心里做起了盘算：疫情形势这么严峻，交通管制、物料采购、人员到期复工等情况肯定要受影响，关键是年前c公司意向预订1000台c项目订单会继续下单吗?想到这里，他心急如焚，立即与c公司对接人取得联系，开始试探性打听。 早上10点，新春祝福真诚送上，热情的寒暄过后直奔主题：“贵公司节后向长虹多媒体c项目订单计划有无变化?我们好做准备......” “稍等，我还要和公司相关成员沟通下，结合目前形势预估下情况再回复。”对方的客套话不禁让他忐忑起来。 1分钟、2分钟、半个小时、一个小时......胥冲不停翻看手机，生怕漏掉一条信息。 “年后上班时间，年后收发货时间，武汉员工人数占比，湖北员工人数和占比，预计影响，需要联动事宜”。11:59，胥冲在焦急等待中终于收到对方的信息回复。 有戏! 胥冲一下激动起来，但还是先稳稳回复：“好的，马上落实。” 一分钟也不耽误，胥冲立即与多媒体综合管理部部长程勇取得联系，确认相关信息。 12:08，“绵阳制造分部1100余人，春节前就详细统计过，没有武汉员工，也没有去武汉的，上班复工时间2月3日，暂时未收到变化”。经核实过的信息及时回复过去，给了对方初步的定心丸。 接下来的日子继续沟通、持续等待...... 看清形势，把好商机乘胜追击订单到4000 1月30日，离公司假前规定上班还有3天，此时全国疫情形势越来越严重，胥冲一边继续洽谈掌握业务订单进度，一边组织团队成员们做好防疫防护工作，宣贯防疫知识、上班后注意事项，组织大家自行在当地筹备防疫物资，为准时复工做好万全准备。 1月31日，c公司来电，明确表示预订1000台的超大屏电视原计划未变照常进行。按常理来讲，胥冲会立刻欢快答应，但他没有，他想的是对方肯定做了多方比较，目前来讲，四川境内的疫情还在受控之中，开工复产率肯定比其他地方要高得多。经过一番思量，胥冲向对方大胆提出：“请给我们2000台的订单量，我们有这个能力和实力来完成!”真没想到，此要求一提出，对方很爽快地答应了，胥冲表示有点意料之外。 2月2日20:00，每天必看疫情新闻、紧跟疫情形势的胥冲，心里仍有不甘，抱着试一试的态度与c公司再次取得联系，以聊天的形势关心对方疫情情况，小心试问c公司的其他代工厂现在的情形。心里大概有数了，他又向对方详细介绍了整个长虹集团公司和多媒体公司做了怎样严密的防疫防护工作，并跟客户分析长虹的生产制造员工95%都在绵阳，虽然全国延迟上班，但长虹具备生产条件和能力，也会认真进行前期的准备工作，完全有信心、有能力完成4000台的订单。 经过一番详细分析沟通与心理较量和不断努力，4000台的订单成功追加到手，这一次却是意料之中的事。 完美逆袭，精诚所至客户反追订单近10000 超大屏电视4000台的订单拿到手了，接下来的工作压力可不小。2月3日，因疫情影响，多媒体公司非集中办公模式全面开启，电话、微信、qq、邮件，凡能用得上的通讯网络工具全部上阵，除了给2月10日全面复工做万全准备，相关部门针对c项目的订单全力以赴，物料采购信息、新线体联调、工艺生产制程、人员提前筹备、后勤保障服务一一跟上。 为了保障c项目hc9线在2月3日能够顺利安装调试，2月1日开始，工艺技术所就协调安排和跟踪设备厂商人员的行程进度，及时掌握人员情况;疫情影响，设备厂商运输链脱节，他们就想办法协调本地物流公司远赴浙江、湖南等地自提设备回绵阳。硬件机器设备到了，厂家调试设备人员又是一个关键口，对外地不能到达绵阳的设备厂商人员，就利用远程控制、视频连线等方式指导设备调试，对已到达绵阳的设备厂商人员，做好食宿住行保障，每日早中晚检测其体温，并指导进行消毒，尽一切力量保障线体安装进度。 负责c项目产品制造的绵阳分部，工厂消毒，上班人数控制、员工上下班出行、吃饭解决方式、现场卫生清洁等工作都安排稳妥细致。 质量品质中心找准核心质控点，并制订相关防范管控措施;采购部蒋小娟因感冒带病在家与供应商、客户洽淡推进本地采购业务事项;综合管理部筹备好c项目的人员补充，安全防疫监督。 hc9线正式开始联调，c项目成员姜磊紧跟制程工艺技术，现场发现问题现场解决;成员谢锐做好物流销售业务流程衔接，信息、订单系统对接;成员李蒙艳及时做好相关报价单、代采物料订单处理、落实好c公司人员来绵阳的防疫保障、食宿安排...... 2月5日、2月8日、2月12日，日子一天天过去，从c项目的方案制定、到新线体设备安装联调、再到目前能顺利上产，各项工作声无俱细的展开，大家为之所付的心血，让c公司看在眼里，记上心头。 2月16日，公司全面复工的第7天，多媒体在c项目的订单上有了前所未有的新突破!c公司主动告之要追加订单，总共近万台，并且会将物料自行安排免费送往绵阳，相关产品的开模也会在绵阳本地展开......这在c公司数十家的代工厂中史无前例，首屈一指，而这对于长虹多媒体来讲更是振奋人心、完美逆袭! 或许是迫于疫情影响、亦或许是被朴实的多媒体人工作精神所撼动，无论哪一种，试想，一分争取、一分努力、一分准备，总会赢来意想不到的收获! 从1月26日到2月16日，共计23天，从最初的超大屏计划1千台到最终的近万台，长虹多媒体人在整个过程中分秒必争抢市场，精诚团结保订单，后续他们会更加努力，为2020年公司经营目标继续出发! 【图】 (【changjia】更新:2020/3/5 18:39:28)
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