【厂家】做厂家为何不成功 厂家经销商

    做厂家为何不成功 厂家经销商

经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商m为何转型做厂家不成功呢？

一、对自身没有清醒认识，过高的估计了自己的品牌运作能力。经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。能做好经销商，不一定能做好厂家。这是两种不同的能力和资源要求。经销商做的是借鸡生蛋的生意，“背靠大树好乘凉”，对经销商的核心能力要求是店面接单能力。而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、生产、销售、营销、品牌运作和推广都要全线打通，相比经销商单一的技能而言，需要综合的素质和能力。经销商m综合能力是比较欠缺的，学习能力又不强，过高地估计了自己运作一个品牌的能力，实际操作起来才发现自己到处都是短板，但已经投资，欲罢不能。

二、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。经销商m对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一开始就租赁了七层楼的厂房，购买了各种设备，一次性投资过大。实际厂房只用了一层，其他六层由于没有订单，产能闲置，都空在那里，每月还要交租金，徒增了成本。