【厂家】做厂家为何不成功 厂家经销商

    做厂家为何不成功 厂家经销商

做厂家为何不成功厂家经销商经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。

一、对自身没有清醒认识，过高的估计了自己的品牌运作能力。

经销商m综合能力是比较欠缺的，学习能力又不强，过高地估计了自己运作一个品牌的能力，实际操作起来才发现自己到处都是短板，但已经投资，欲罢不能。

二、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。

三、想一口吃个胖子，盲目上马新项目，盲目招商和开店。

经销商m在渠道开拓上过早地眼睛向外，一开始在自己没有当地市场根基的情况下，就开始全国招商建店，东一头、西一头像无头的苍蝇一样，盲目开店。

在自己还很弱小的时候，就盲目在全国招商，并在自己营销团队不能对经销商起到实质性的帮助情况下，盲目在一级省会城市开店，在自己不能辐射的、地理距离很远的地方开店，结果是这些店都处于半死不活的状态。

经销商m守着自己的家门口的当地，没有去重点支持和拓展，在当地市场先站稳脚跟，先当个“地头蛇”，就想着去全国做“强龙”，无异于痴人说梦。

五、一直没有形成自己的核心团队，人员流失频繁。

需要提醒所有想转型做厂家的经销商，做厂家一定要有品牌运作能力，要有核心、稳定的团队，要把握好市场机会，有相对明晰的市场战略和规划，对自身能力的优势和劣势要有一个清醒的预估，要对所切入的行业有深刻的理解和洞察，在这些没有想明白之前，还是奉劝各位经销商朋友谋定而后动，不要盲目上马，血本无归。