【厂家】木门企业招商难度增大 厂家如何选择加盟商

    木门企业招商难度增大 厂家如何选择加盟商

进入7月以来，一些城市对房地产业的销售情况进行了统计，结果大同小异。总体来说，仍处于令人窒息的低迷状态，而企业成本却居高不下。

据行业有关人士预测，今年年底有些门企可能将度过行业的寒冬，而有的渠道经销商，则不可避免地面临“转、停、关、走”的局面。严冬将至，木门企业与经销商期待着在行业趋紧的环境下，能够有效招商，能够通过好的途径，找到好的合作厂家加盟。

大环境带来一定招商压力

年初，我国的cpi指数一直在高位运行，通货膨胀压力巨大。这给我们一个警示：企业成本仍维持高位运行，企业的负担仍然很重。这当然也包括木门企业在内。

今年下半年，俄罗斯原木出口关税将大幅提升，可能达到80欧元/立方米，木材价格或将会再度攀高，而五金配件的涨幅更是高达50%。而随着经济发展速度的放缓，消费也开始减弱。今年，在全国很多大城市，房地产行业的日子十分难过，一直处于有价无市状态，而消费者更多的是持币观望，这直接影响到房产新政实施以来各类家居产品的销售势头，木门销售虽然未如其他产品那样受到大幅度冲击，但其销售已经不再像往年那样“无忧无虑”。

当前，门业厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国招商牌，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。

在当前环境趋紧的形势下，木门企业只有与经销商通力合作，才能推动自身品牌的树立，进一步开拓市场。

招商时先洞悉加盟商

现阶段，企业在招商时，应对经销商的经营意识有深刻的了解和考察。很多木门企业招商时，首先考虑的是经销商的经济实力如何，是否能给企业带来大额货款，其实考虑其经济实力虽然必要，但过分苛求或许会错过一个好的经销商。笔者最近接触了某异型地板的招商者，了解到他在眼下要求省代首期至少要交100万元的货款。在地板销售步履维艰的时候，这种要求可能会把自己的门“堵死”。好的经销商应具备良好的开拓与经营意识，这是门企应首先考虑的。

选定经销商后企业要在各方面给予相关的支持。不能是招进来后就不管不问了，等经销商交钱或出销售业绩了再说。更不能在售后和广告支持方面和经销商“打太极”。这往往会形成经销商“来也匆匆、去也匆匆”的情形。

与经销商解除合作关系时，应当将各项事宜清楚妥当地处理。“利、责、权”应明晰，不要因为一些蝇头小利或小事，在经销商心中留下不好的印象。在交通和信息如此发达的今天，口碑的传播速度是惊人的。

厂家如何选择加盟商

笔者亲历了光明伟业大庆经销商的加盟过程。大庆是在各方面仅次于哈尔滨的重要地级市，木门企业对该市场不敢有丝毫的怠慢。由于前一个经销商在经营中存在着种种问题，光明伟业本着“好聚好散”原则，解除了与该经销商的合作。重新开始招商时，在接洽了几个意向型经销商后，光明伟业招商人员多次深入大庆了解这几家经销商，并初步选定了经营意识好的经销商。在老总最后把关后，与一家经销商建立了合作关系。在这家经销商的大庆直营店开业之初，光明伟业给予该经销商极大支持。为了赶在既定时间内开业，光明伟业针对哈尔滨直营店与同期开业的大庆经销商店相冲突的事宜，以大庆经销商为先，积极予以解决。安排安装工人加班加点地进行装修安装工作。开业当天，光明伟业老总冒雨驱车赶往大庆参加开业典礼，使经销商深受感动。如今企业与经销商的合作愉快地进行着，该品牌产品在大庆的销售更是节节攀升。这仅仅是木门企业与经销商良好合作的一个范例。当然，在目前这种环境下，木门企业与经销商的通力合作，将促使商企“抱团”发展，共同抗击市场风险。

木门企业与经销商通力合作，既能让品牌深入终端销售店，也能让经销商获得合理的利润回报，让消费者获得高品质的产品与服务，互惠互利，实现多赢结果，这样才能真正推动木门市场健康、有序、持续发展。

【作者】：奕明

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