【厂家】安全实行区域销售，远地区域价格回落

    安全实行区域销售，远地区域价格回落

消息面:今日鑫利调涨计划取消，市场维持原价运行。近期安全开始实施区域销售制度，远地到岸价格小幅下滑。从目前已知资料显示，山东区域有四个经销商，青岛区域，临沂区域，德州济南区域，潍坊淄博菏泽济宁泰安莱芜区域。江苏两个区域代理，以长江为界南北划分，河南一个省级代理，其他区域和沙河本地市场执行出厂价格自由销售。

一直以来，沙河厂家主要执行出厂报价。也就是玻璃厂家根据市场定价和销售政策，玻璃产品出厂后进入市场自由流通。玻璃有销售半径限制，距离生产厂越远，物流成本越高，相应到岸价格越高。沙河玻璃生产线集中，必须外销才能消化产能。沙河市场往往需要一个较低折中价格来促进产销上的平衡。这也是为什么沙河市场是国内玻璃行业的价格洼地，其销售模式占据较大因素。而在其他区域，厂家或根据玻璃流向地和运输方式制定不同的销售政策，从而达到玻璃远地和近地到岸价格相差不大的效果，增加产品的远地竞争优势。这种模式在色玻镀膜超白等高端玻璃领域销售上采用的很多，这种模式需要严格的控制玻璃流向地。本次在华南考察市场，我们在加工厂看到的玻璃原片均带有流向地标识牌，应该是厂家对产品流向的一个控制。在华中，部分厂家对水路和汽运也执行两种定价策略。

在沙河市场上采用不同区域不同销售政策模式，其具体实施和持续性均有难度挑战。其一，来自沙河其他厂家，根据了解，沙河所有原片厂家产品均有一定外销比例。个别厂家外销优惠力度加大，其他厂家要么跟随改变目前销售方式，要么直接降价。其二，来自本地深加工产品，目前沙河本地深加工的制镜，磨砂，钢化，中空等也有一定外销比例，原片成本较高将削弱深加工产品竞争优势。

近期国内玻璃市场趋弱为主，价格下行范围不断扩大。五一前后，华中因为产能增加，连续趋弱整理，对周边厂家影响较大。华北市场弱稳为主，部分大厂库存偏高，价格趋弱调整。华南市场将于明日召开区域会议，今日部分厂家上调2元/重量箱。预计明日会议精神多以提振市场为主。

今日沙河市场整体出货一般，产销维持80%左右，五一期间产销较低，厂家库存略有攀升。

五一过后，北方下游市场需求增量不明显，沙河厂家库存仍处在高位，个别大企库存压力偏大。后期，沙河市场价格主调仍将趋弱为主。

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