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【厂家】家电经销商不能总想着靠厂家来拯救 |
【changjia】2018-3-8发表: 家电经销商不能总想着靠厂家来拯救 将自己的命寄在别人的裤腰带上,想想都是一件很可怕的事情。但最近几年来,一些家电经销商却一直在这么干着,总是将拯救自己的希望寄予在一些家电厂家身上,说来也是很不可思议的。更令人不解的,不少经销 家电经销商不能总想着靠厂家来拯救将自己的命寄在别人的裤腰带上,想想都是一件很可怕的事情。但最近几年来,一些家电经销商却一直在这么干着,总是将拯救自己的希望寄予在一些家电厂家身上,说来也是很不可思议的。更令人不解的,不少经销商还认为“理所当然”,并且希望可以一直这么走下去。 面对快速变化的时代、不断变化的行业、市场和用户,一部分家电经销商,总是希望让家电厂家给出路、想方法。更为重要的是,面对新对手、新同行,不是主动去了解、学习,而是质疑、攻击,甚至怀疑一切新事物、新变化。总在那里想着,终究有一天还可以回到过去,因为很多互联网企业都是一阵风、一阵雨。却忽视了,面对这些互联网企业的一轮轮的风雨冲刷之后,很多商家早已被掩埋在历史的长河之中。 虽然过去几十年以来,家电厂商关系一度被誉为“鱼水关系”、“夫妻关系”,显得非常的亲密友爱。但在实际的操作过程中,很多家电厂商却一直面临上演着“零和博弈”游戏:家电厂家困难了,就想着收缩商家的种种费用和政策,让商家少赚点,渠道压货更是紧绷。商家赚不到钱,就想问厂家要政策、要资源、要广告、要促销,不然就翻脸,不然就把水 。厂商相互之间一直在搞“你争我抢”的博弈游戏。 表面上,很多家电厂商一直声称要“合作共赢”,通过协作、共创等手段,寻找新的商业蛋糕、拓展新的市场机会、谋求新的发展跑道。背地里,面对众多家电大企业的积极求变、主动试错,寻找新的机会,大量的中小家电厂商却还在玩着“零和游戏”,更多选择从竞争对手、合作伙伴手中找蛋糕、找机会,而不是自己去开辟新大陆、创造新蛋糕。 这种情况和局面,在不少家电厂家的预期之中。因为,面对一个巨变的时代,任何家电厂商的创新都是机会与挑战并存。但对于众多的中小家电厂商来说,转型、变革,甚至探索全新的事物,风险远远大于收益。因此,他们唯一出路就是将希望寄托在合作伙伴和对手身上。 一边是,厂家希望商家主动变革,带来更多的“终端出货能力”。让众多经销商变坐商变为行商、跑商,变政策压货为推广促销,变利润最大化为规模利润再平衡。 过去几年来,面对大量的家电经销商,很多工厂都在推动渠道的扁平化同时,将自身的营销组织进行重构:变过去的营销中心为推广中心,同时带动传统的批发商、经销商为营销服务商,真正让商家回归本位,即负责一个区域市场的营销推广服务,而不是现金流和仓储。 另一边,则是不少的经销商却希望由厂家找到出路,只是愿意跟着后面干,不愿意领跑、更不愿意试错、冒风险。特别是面对很多厂家对于电商的资源倾斜,给予特殊的低价、促销、广告等扶持,采取不太理智的行动。 当然,还有一些家电经销商从攻击电商到成为电商合作伙伴,还有一些家电经销商成为各大家电品牌在县镇市场的代理商。此外,还有更多的家电经销商则在自我迷茫通道中苦苦挣扎,始终没有找到方向。 其实,不管是家电厂家,还是家电经销商,不管是大企业,还是小企业,对于所有家电人来说,面对这个快速变化的时代,无论外部的世界怎么变,做强自己、做精自身,做出差异化,具备与同行正面竞争、与合作伙伴平等对话的实力,才是最核心的。 厂家changjia相关"家电经销商不能总想着靠厂家来拯救"就介绍到这里,如果对于厂家这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对厂家changjia的支持,对于家电经销商不能总想着靠厂家来拯救有建议可以及时向我们反馈。 (【changjia】更新:2018/3/8 10:27:14)
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