【厂家】家电经销商不能总想着靠厂家来拯救

    家电经销商不能总想着靠厂家来拯救

面对快速变化的时代、不断变化的行业、市场和用户，一部分家电经销商，总是希望让家电厂家给出路、想方法。

更为重要的是，面对新对手、新同行，不是主动去了解、学习，而是质疑、攻击，甚至怀疑一切新事物、新变化。

但在实际的操作过程中，很多家电厂商却一直面临上演着“零和博弈”游戏：家电厂家困难了，就想着收缩商家的种种费用和政策，让商家少赚点，渠道压货更是紧绷。

表面上，很多家电厂商一直声称要“合作共赢”，通过协作、共创等手段，寻找新的商业蛋糕、拓展新的市场机会、谋求新的发展跑道。

背地里，面对众多家电大企业的积极求变、主动试错，寻找新的机会，大量的中小家电厂商却还在玩着“零和游戏”，更多选择从竞争对手、合作伙伴手中找蛋糕、找机会，而不是自己去开辟新大陆、创造新蛋糕。

过去几年来，面对大量的家电经销商，很多工厂都在推动渠道的扁平化同时，将自身的营销组织进行重构：变过去的营销中心为推广中心，同时带动传统的批发商、经销商为营销服务商，真正让商家回归本位，即负责一个区域市场的营销推广服务，而不是现金流和仓储。

其实，不管是家电厂家，还是家电经销商，不管是大企业，还是小企业，对于所有家电人来说，面对这个快速变化的时代，无论外部的世界怎么变，做强自己、做精自身，做出差异化，具备与同行正面竞争、与合作伙伴平等对话的实力，才是最核心的。

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