【厂家】经销商丨据说这是经销商对厂商的心里话

    经销商丨据说这是经销商对厂商的心里话

致尊敬的厂家领导：

您好！

之所以选择用写信的方式向您说明一件事情，是希望您能在一个安静的状态下了解这件事，并有充足的时间消化这件事。我要说的，事关厂商之间能否更好地合作！

厂家和商家是两个商业主体，他们因为共同的利益而结成合作。维系这份合作的桥梁，一个是产品，一个是厂家驻派的业务人员（以下简称“驻派业务”）。

多年在食品圈打拼的经历告诉我，大多数经销商会因为产品不赚钱或者厂家业务团队不给力而结束与厂家的合作，可见这两个“桥梁”对于厂商合作的重要意义。

产品赚不赚钱，是由产品、市场、价格、厂家等多个因素综合决定的，有时候厂家也无能为力，我们经销商也怨不得谁。但厂家驻派业务素质的高或低，完全是由厂家决定的，而且在我们经销商看来，派什么样的人过来，能够反映出厂家领导对这个市场的重视程度！

我不奢求厂家派来精英代表，但我请求，请不要派这样的业务员来！

1、没好好了解市场，就跑到我这里指手画脚！

我在这个市场上打拼的时间比驻派业务长，驻派业务有没有认真调研过市场，我问上几个问题就一清二楚。没有调研市场，就跑到我这里传达政策、下达任务，没有任何信服力。其实，驻派业务和经销商的利益是绑定在一起的，都与当地的销售业绩直接相关，都想把市场做好，把品牌做强。所以，不要把自己与经销商的关系看做是“上下级关系”，而应该是“合伙人”关系。一样地勤奋跑市场，跑地越多，了解地越多，我们之间的沟通就会更加顺畅。

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