【厂家】“厂家-贸易公司-客户”三位一体共同开拓海外瓷砖市场

    “厂家-贸易公司-客户”三位一体共同开拓海外瓷砖市场

2016年，在世界经济存在诸多不确定性、全球贸易增速下滑、外需不振的情况下，中国瓷砖出口总量与金额明显下滑。截至11月，中国陶瓷产品累计出口2107万吨，与去年同期相比下降7.9%，而累计出口金额10,685,774万元，与去年同期相比下降25.7%。

“往年12月份，我们都像是在‘打仗’，不是在洽谈客户就是在安排发货……今年却是出奇的清闲。”据说，这是很多出口陶瓷人近期的真实写照。

受访者一致表示，虽然2016年中国瓷砖出口形势严峻，但是2017年只要能保持2016年的势头便已满足。由此可见，2017年中国瓷砖出口将面临更大的挑战，那么中国陶企该如何突围？

对华瓷砖反倾销此起彼伏

2016年瓷砖出口形势严峻，究其原因，受访者称不外乎是全球经济低迷以及对华瓷砖反倾销调查此起彼伏。

2月19日，巴基斯坦对原产于中国的墙砖和地砖进行反推销立案查询。

3月29日，印度消费税和海关中央委员会发布公告，接受印度商工部对来自中国的瓷砖作出的反倾销初裁征税建议，决定自公告之日起正式征收不超过6个月的临时反倾销税，税率为1.37美元/平方米。

7月12日，哥伦比亚贸工部外贸司对原产自中国的瓷砖（涉案产品税号为69079000和69089000）反倾销终裁，认定中国进口产品未对哥国内产业造成损害威胁，不予征收反倾销税，并终止本次调查。

9月13日，欧盟委员会发布公告称，对原产于中国的瓷砖进行反倾销日落复审立案调查。

10月24日，墨西哥经济部发布公告，结束对原产自中国的进口墙砖和地砖产品反倾销调查。

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据wto统计，在全球反倾销立案数量中，中国所占比重在2008年国际金融危机前后升至三分之一左右，成为遭反倾销调查案件数量最多的wto成员。

12月11日，中国加入wto（世界贸易组织）15周年。根据中国加入wto时签署的协定，15年过渡期结束，中国即可获得“市场经济地位”，对华反倾销调查应当取消“替代国”的做法。

当受访者被问及，这是否利于未来的瓷砖出口时，他们一致的摇头表示，目前并没有感受到其带来的积极影响，估计未来几年作用也不大。“以欧盟为例，2016年9月上一轮为期5年的反倾销调查结束后，随即又启动了新一轮为期5年的反倾销调查，如果要产生影响也得5年后。”罗曼缔克出口部部长陈燕惠说道。

再者，目前仍有相当一部分国家并不承认中国是“市场经济国家”，其中包括美欧日，他们将继续采用对华反倾销“替代国”做法。

全球货币汇率暴跌，购买力减弱不利中国瓷砖出口

与此同时，陶企普遍反映，中国瓷砖出口下滑除了受制于低迷的全球经济与频繁的反倾销调查外，出口目的国货币大幅贬值也是制约瓷砖出口的重要因素，其中包括欧元、卢布等货币。

雪上加霜的是，12月15日，美联储将联邦基金利率提高25个基本点。时隔几乎整整一年后，美联储又一次加息。这增加了美元资产的吸引力，随之而来的是美元的升值，美元指数的走强。

其中，12月15日，离岸人民币汇率从北京时间2:50的1美元对6.8980元，半个小时内下跌到了1美元对6.920元。美元对日元汇率也暴涨至1美元对116.24日元，刷新了今年2月9日以来的最高点。美元对欧元汇率从北京时间3:00的0.9389，在15分钟内一路拉升至最高点0.9467，但在随后有所回落。

有业内资深人士称，货币贬值致使当地市场货币购买力减弱，这将再次制约中国瓷砖出口。而且，美联储官员普遍预计2017年将加息3次，2018年加息3次。市场预期相对保守但加息是大方向确定无疑：2017年加息1-2次，2018年2-3次。

因此，对2017年中国瓷砖出口形势进行展望时，权衡各方制约因素后，受访者一致表示并不乐观。“2017年，中国瓷砖出口的形势更为严峻，若能保持2016年的势头，我们就很知足了，预计2018年会迎来转机。”

与贸易公司、客户建立稳定长期合作

面对严峻的出口形势，许多陶企正在苦思对策，销售渠道的维护与拓展是其中的一个重要方面。

未来，中国瓷砖出口不能再以“大路货”为主，差异化、个性化的瓷砖产品才会带来发展。“但是，未来出口不能仅依靠单片的产品取胜，而应该关注产品的配套。”陈燕惠说。例如，罗曼缔克出口产品除600×600mm、600×1200mm、800×800mm、900×900mm等常规规格外，还会配套300×600mm、400×800mm等规格。此外，不能考虑单纯花式的开发，而是系列产品研发，砖面质感也应该是多元的。

受访者主张多渠道开拓市场。此前更多的是与贸易公司合作，但是并没有在出口市场形成自己的品牌，而现在陶企一方面与贸易公司合作，另一方面也会以自有品牌的形象出口产品到国外，注重品牌的塑造。

值得一提的是，现在与贸易公司的合作也不是此前单纯的买卖，现在更加深入，逐步形成厂家、贸易公司与客户三位一体紧密的合作模式。具体来说，“客户直接与厂家沟通、深入了解产品，而贸易公司则会执行出口流程与相关手续。”

贸易公司熟悉出口流程与手续，更为重要的是，其服务非常细致周到。简单来说，贸易公司与客户可以自由协商数期，这是厂家无法提供的服务。据悉，近两年，中国陶企与客户更多的是采取现金结算的方式，但很多客户因不能接受而终止合作。

“现在贸易公司抛自己的客户出来也是无奈之举。”hq精品陶瓷出口部经理郑红燕认为，现在贸易公司没有工厂的背景，不能确保长期稳定的供货，也会令相当一部分客户退却，选择不与其合作。虽然现在也有一些贸易公司自己在厂家贴牌，但是产品的花式有限，不能满足客户的诉求。因此，贸易公司与厂家建立长期的合作，就可以解决客户的担忧，并充分满足客户的诉求。受访者认为，这是未来中国瓷砖出口突围的一个有效的途径。不过，中国瓷砖出口一定要形成自己的品牌，不能再做瓷砖的“搬运工”。

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