【厂家】浅谈:国内净水器厂家们的苦与乐

    浅谈:国内净水器厂家们的苦与乐

严格意义上来说，净水器属于家电行业，号称是家电行业的最后一块蛋糕，但是由于与水打“交道”，所以人们管净水器叫“水家电”，也因此有很多人将净水器归纳为一个新型的行业。净水机采用纯物理过滤技术，即制现饮、即制现饮用的新型家庭水处理设备，另外就外观小巧，产品安全的优点，越来越受到消费者的亲睐。

巨大的市场容量，诱人的利润空间，让各行各业的投资者蜂拥而至，净水器品牌林立，看上去很热闹的净水器行业，除了快乐，也有更多的痛。

痛苦一，国产净水器品牌众多，行业竞争无序

正因为大家都乐于投资净水器，才导致这个行业混乱，品牌众多，杂牌林立，鱼龙混杂，产品质量也是层次不齐，许多无技术实力研发的企业靠买配件组装，虽然短期产品靠低价销售很好，利益也丰厚，但由于质量无保证，售后跟不上，导致产品出现许多问题，给消费者带来很多麻烦，对这个行业的健康良性持续发展带来很大的威胁。就目前我国专业净水器品牌主要分布在“珠三角”和“长三角”，其中“珠三角”以泉露、力源泉、净之泉等品牌为代表;“长三角”主要是以沁园为代表，这些品牌共同构建了我国国产专业净水器第一方阵。

痛苦二，跨行业品牌的介入，行业格局将改变

据了解随着美的、海尔、tcl、帅康、格力等知名企业跨行业进入净水领域，将掀起一波跨行业潮流，这些打企业的介入，一方面凭借自身大财团的实力和完善的渠道与服务体系，将给专业净水器厂家带来一定的竞争压力;另一方面，大企业雄厚的资金将更推动净水行业的技术创新和产品创新，相对于专业净水器厂家而言要提升自己的竞争力就必须利用自己的专业在这两方面保证领先，不然很难逃脱被淘汰或者被收购的命运。

痛苦三，进口净水器品牌大肆涌入

基于我国净水器市场潜力大，很多进口品牌漂洋过海而来，凭借“进口”二字在国内市场能很快脱颖而出，并且他们以不菲的价格将高端市场牢牢把控着，这样最容易和最愿意购买净水器产品拿一部分群体将被不断涌入国内市场的进口品牌给瓜分殆尽，最终导致国产专业净水器品牌很难摆脱中高端的形象。

事物都是具有两面性的，快乐和痛苦也是一样，本身就是一对孪生姊妹，有痛苦就有快乐。

快乐一，巨大的市场空间

目前我国城镇居民生活饮水以桶装水为主，随着桶装水近年频频被曝光质量问题，城镇居民将寻找一种更好的解决饮水需求的产品，而净水器的出现不单单解决了日常饮水需求，还解决了生活用水需求，净水器更加容易得到城镇家庭的喜爱。保守估计目前我国有城镇家庭1.5亿户，市场容量达到1.5亿台，以1000元一台计算，市场规模达到1500亿，目前城市净水器普及率不到百分之五;而有着同样的基数的广大农村市场，净水器普及率更低，也就意味着农村家城镇市场家庭净水市场规模将超过3000亿，可以预见在不久的将来，净水器将成为继彩电、空调、太阳能之后的又一个黄金产业。

快乐二，消费者已经认可和接受

净水器本身属于一个舶来之物，当初大部分消费者对于这个产品的作用持有怀疑态度，但是随着一批从国外回来的消费者率先使用净水器产品后为行业的发展提供了第一批老顾客，他们也是早期净水器宣传者之一;再者随着近年来水污染事件时有发生，又使得一大批消费者抱着试试看的心态选购和使用了净水器产品，给他们带来了很不错的净水体验，而且他们明显的可以感觉到净水器的使用成本低于购买桶装水，所以他们开始向自己的亲戚朋友推荐，越来越多的人愿意花时间来了解净水器了。

快乐三，投资成本低和利润回报率高

一是投资成本低。中国净水器资讯网相关负责人从三个方面进行了描述：首先，净水器技术门槛不高，一般企业都可以组装，而且组装完全不需要正规流水线，手工螺丝小厂就可以组装;其次，净水器虽属家电产品，但其产品更多在建材市场销售，可以和建材、厨具、洁具产品配套销售，也可与家装公司、橱柜店联合销售，销售渠道面宽，而且无进场费等，结算容易，资金周转快;第二，净水器目标消费者明确，推广成本较低，而且销售时间长，无明显淡旺季之分，销售成本更低。

二利润回报率高。这是新型行业固有的行业特性。

事实上，不管是快乐亦或者是痛苦，都需要正确面对，要知道没有竞争的市场不叫市场，没有竞争对手的品牌更谈不上品牌，因为有竞争才会有发展，才能不断的强大自己，国产专业净水器品牌更应该把握机会，不断强大自己，化解危险从而赢得市场。

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