【厂家】这年头led行业拼的是什么？

    这年头led行业拼的是什么？

天下大势，合久必分，分久必合。市场环境的改变，让品牌之间的竞争从单点竞争上升到了系统竞争的阶段，厂家和厂家之间、商家和商家之间、厂家和商家之间的比拼，不再是品牌、产品、价格和资源，而是供应链的反应速度，谁能让其获取更大的利润，那么就能达成合作关系。所以厂商之间就是“变色龙”式的关系，那么厂家如何选取经销商呢?合作中会出现怎样的问题呢?厂家又如何维护和经销商的关系呢?招商方式各式各样上海亚灯实业有限公司中山分厂经理毛有林坦言，“在选择经销商的过程中，途径是多种多样的，但是也要根据自身的产品进行选择。而我们亚明led照明在选取经销商的过程中，主要是通过以下三种方式进行。一是借助媒体的力量，提高厂家的知名度，利用媒体进行招商;二是厂里有专门的业务员去各个地方跑市场，选择优质的、志同道合的经销商;三是在我们厂有一定的知名度和影响力之后，等待经销商自己主动找上门。”

这样的选取经销商的方式是最实在的，但广东省江门市三色灯饰有限公司总经理潘行浩却道出了自己择取经销商过程中坚持的几条原则。“第一，实力和理念相匹配的原则;第二，真正平等对话，及时有效沟通;第三，诚意、诚信帮助经销商发展，与经销商利益共享。”看似简单的话语，却道出了选取的真谛。

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